مدیریت مهم حساب – نیاز سازمان

مدیریت حساب کلیدی یک روش محبوب در فروش و بازاریابی است. حساب های حسابداری کلیدی (KAM) به تعریفی از کیفیت و رشد مشتری نیاز دارند که یک سازمان برای تأمین نیازهای این مشتریان به طور ویژه نیاز به نظارت و ارتقا sales فروش و بازاریابی دارد. . این مشتریان نیاز به توجه ویژه ای در طراحی لوازم جانبی و خدمات دارند. چنین حساب هایی بین یک شرکت بازاریابی شرکتی یا یک شرکت بازاریابی شرکتی به اشتراک گذاشته می شود. آنها ناگهان نمی آیند. بسیاری از مدل های نظری تولید شده است ، اما این حساب ها از تهیه کنندگان و فروشندگانی شروع می شود که یکدیگر را به خوبی می شناسند و فرهنگ و شیوه های آنها را درک می کنند. در اینجا هم تأمین کنندگان و هم خریداران بزرگ هستند و فرهنگ جستجوی محصول دارند که نیاز به تنظیم دارد. هزینه زیادی می خواهد سرمایه گذاری ها باید به دقت مورد بررسی قرار گیرند. هر طرف باید اطمینان حاصل کند که بستر مناسبی برای برقراری ارتباط بین آنها وجود دارد و در کوتاه مدت و بلند مدت به سود هر دو طرف خواهد بود. خصوصیات یک حساب مهم چیست؟
1 این حساب ها به طور کلی وجوه محصولات تولید شده توسط تأمین کننده است.
2. آنها فرماندهان بازار هستند که خوش تیپ هستند.
3. موفقیت مالی طولانی مدت دارند
4- به توجه ویژه ای نیاز دارند ، اما برای حفظ فروشنده بسیار مراقب باشید
5- آنها می خواهند برنامه های فنی و تجاری خود را با فروشندگان در میان بگذارند و اجازه دهند كه فروشندگان با آنها رشد كنند. نیازهای یک سازمان تأمین کننده چیست؟ (من ترجیح می دهم با این تأمین کنندگان ارتباط برقرار کنم یا ناخوشایند).
1. ارائه دهندگان باید بتوانند مدیران حساب را که می توانند بین دو سازمان رابطه ایجاد کنند ، شناسایی کنند.
2. تأمین کنندگان باید مایل باشند داوطلبانه در این حساب ها شرکت کنند
3. ارائه دهندگان باید مایل به تعهد طولانی مدت برای ادامه ارائه این حساب ها باشند
4- تامین کننده باید مایل باشد در توسعه فنی مورد نیاز این حساب ها سرمایه گذاری کند. مهمترین مزایای داشتن یک حساب ارزشمند چیست؟
1. آنها یک شرکت پیشگیری ایمن ارائه می دهند.
2. این حساب ها ممکن است در ایجاد محصولات جدید شکاف ایجاد کند.
3. این مشتریان می توانند در حفظ سود حاصل از درآمد بازاریابی کمک کنند.
4- این حساب های ویدئویی با کیفیت بالا برای تأمین کنندگان عمده قابل تأیید است. آیا خطرات مرتبط با این حساب ها وجود دارد؟
1. ریسک اصلی زمینه کار در حساب اصلی است. اگر کاهش یابد ، بر تأمین کنندگان اصلی تأثیر خواهد گذاشت.
2. دارایی ها و منابع قابل توجهی به مهمترین حسابها متصل می شوند ، بنابراین اگر مهارت مهارت ترکیب و مطابقت با سیستم را نداشته باشند ، ممکن است منجر به استفاده از داراییها و منابع شود.
3. افزایش درآمد همچنین می تواند با کاهش ارزش فعالیت های حساب کاهش یابد
1این حساب ها برای هماهنگی رویداد به یک فرد اختصاصی احتیاج دارند.
2. این حساب ها به مشارکت سازمان در هر دو طرف نیاز دارد. افراد درگیر باید متعهد باشند.
3- بازرگانانی که حساب دیگری دارند ، نباید این حساب ها را مرعوب کنند.
4- در صورت وجود چنین حساب های متعدد ، ایجاد یک سازمان غیردولتی برای مدیریت این حساب ها ضروری است.
5- ممکن است مسکن و حمل و نقل خصوصی و خصوصی مورد نیاز باشد.
6. یک مدیر حساب اختصاصی باید منصوب شود و مهارتها گسترش یابد. بیشتر خرده فروشان صنعتی و تامین کنندگان مشاغل تقاضای زیادی برای کالاها دارند. در نتیجه از سرگیری خرده فروشی ، حساب قابل توجهی از خرده فروشی نیز مهم شده است. برای مدیریت این حساب ها باید ظرفیت و سیستم کافی در سازمان ایجاد شود
.