چگونه تبلیغات پرداخت به ازای کلیک باعث سود و آگاهی از برند می شود

[ad_1]

به علاوه چگونه PPC به شما کمک می کند تا به مشتریان خود دسترسی پیدا کنید

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک نقش مهمی در هر استراتژی بازاریابی ایفا می کند. این می تواند برای برخی بیانیه جسورانه باشد به خصوص که این استراتژی تبلیغاتی بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک تا متوسط ​​را می ترساند. و اگر شما مانند بسیاری از افراد هستید نمی توانید از خود بپرسید: آیا پرداخت به ازای کلیک کار می کند؟

شما تصور می کنید که اگر حتی مبلغ کمی را به گوگل بپردازید مثلاً 1.00 دلار به ازای هر کلیک بودجه تبلیغات شما با توجه به همه جستجوهای گوگل که روزانه انجام می شود در کوتاه مدت تمام می شود.

بیایید بررسی کنیم که چرا این فرض می تواند شما را از رشد باز دارد و چگونه تبلیغات پرداخت به ازای کلیک باعث سود و آگاهی از برند می شود.

اول پرداخت به ازای کلیک چیست؟

همه ما نتایج موتور جستجو را با عنوان تبلیغ در بالا و پایین صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) دیده ایم. پرداخت به ازای کلیک (PPC) یک استراتژی بازاریابی است که به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد تا تبلیغات آنلاین خود را قرار دهند و زمانی که شخصی روی تبلیغ آنها کلیک می کند به پلتفرم میزبانی (مثلاً گوگل یا بینگ) پرداخت کنند. بازاریاب که از استراتژی PPC استفاده می کند امیدوار است که این تبلیغ باعث شود کاربر به برنامه یا وب سایت بازاریاب کلیک کند و یک محصول یا خدمات را خریداری کند یا اقدامات ارزشمند دیگری انجام دهد. موتورهای جستجو تبلیغات PPC را میزبانی می کنند و تبلیغاتی را در بالا و پایین SERP ها نشان می دهند که مربوط به جست و جوی کاربرانشان است. پرداخت به ازای کلیک با گوگل ادوردز یکی از انتخاب های برتر است. Bing یکی دیگر از این موارد است زیرا امروزه بسیاری از رایانه ها با Bing به عنوان موتور جستجوی پیش فرض بارگذاری می شوند.

Google AdWords – جستجوی پولی

یکی از محبوب ترین پلتفرم های تبلیغاتی PPC تا کنون گوگل است. چه چیزی می تواند بهتر از قرار دادن تبلیغ خود در مقابل شخصی باشد که به طور واقعی چیزی را که می فروشید جستجو می کند؟ در لحظه ای که آنها عبارت جستجوی خود را وارد می کنند Google یک نتیجه جستجوی پولی مرتبط را نشان می دهد تا به آنها نشان دهد دقیقاً کجا آن محصول یا خدمات را بخرند.

جستجوی پولی چگونه کار می کند

هر نقطه جستجوی صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) یک حراج فوری برای کلمه کلیدی (های) ورودی کاربر در نوار جستجو ایجاد می کند. تبلیغ کنندگان زمانی که کمپین های بازاریابی خود را از طریق حساب تبلیغاتی راه اندازی می کنند از قبل برای این کلمات کلیدی پیشنهاد می دهند. سپس موتور جستجو بر اساس ترکیبی از عوامل از جمله مبلغ پیشنهادی و کیفیت تبلیغات پیشنهاد برنده برای آن کلمه کلیدی را تعیین می کند. برنده موقعیت بالایی را به دست می آورد و دیگران در بالا یا پایین صفحه یک صفحه دو و غیره زیر آنها قرار می گیرند.

تعدیل پیشنهادات

هیچ نتیجه ای نمی بینید؟ تبلیغ کنندگان می توانند بسته به بهترین معیارهای کمپین خود قیمت های پیشنهادی خود را در هر زمان تنظیم کنند. به عنوان مثال فرض کنید یک کمپین بازاریابی خاص در دستگاه های تلفن همراه به خوبی عمل می کند. در این صورت تبلیغ کننده می تواند قیمت پیشنهادی خود را تا درصد معینی افزایش دهد تا اطمینان حاصل شود که آگهی شان بیشتر در تلفن های همراه و تبلت ها نمایش داده می شود.

ردیابی تبدیل و هزینه در هر کلیک

چرا ردیابی تبدیل مهم است؟ زیرا باید بدانید که از یک تبلیغ چقدر پول در می آورید (یا ضرر می کنید). این تنها راه برای تعیین اینکه آیا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) شما به سود شما می خورد یا خیر است.

کلمات کلیدی منفی – گوگل

با تأکید بسیار بر پیشنهاد قیمت برای بهترین کلمات کلیدی ممکن است به افزودن کلمات کلیدی که نمی خواهید برای آنها رتبه بندی کنید فکر نکنید. با این حال در نظر داشتن این کلمات می تواند کلیک های غیرمولد را از بین ببرد (کلیک هایی که پرداخت می کنید برای تبدیل شدن به فروش یا خیر).

به عنوان مثال اگر شما یک پیتزا فروشی هستید که عبارت کلیدی پیتزا فلوریدا را هدف قرار می دهد نمی خواهید افرادی را که به دنبال شغل ارائه پیتزا هستند جذب کنید. بنابراین ممکن است بخواهید «مشاغل پیتزا» را به عنوان یک کلمه کلیدی منفی وارد کنید تا از نمایش آگهی خود برای جستجو در عبارت کلیدی جلوگیری کنید.

یکی از مثال های واقعی که با آن مواجه شده ایم شرکتی است که سرما درمانی را برای کاهش «کیسه های زین» روی باسن و ران ارائه می دهد. قبل از راه اندازی کمپین PPC آنها «هارلی دیویدسون» یا «کیف های زین دوچرخه» را به عنوان کلیدواژه های منفی وارد کردیم. این تاکتیک از نمایش مشتری برای آن نتایج جستجو یا پرداخت هر کلیک ناخواسته جلوگیری می کند.

به سادگی به قسمتی بروید که می توانید کلمات کلیدی منفی را به کمپین خود اضافه کنید علامت + را کلیک کنید و یک عبارت کلیدواژه منفی اضافه کنید تا مطمئن شوید که گوگل تبلیغ شما را به کاربرانی که عبارت کلیدی ناخواسته را در عبارت جستجوی خود وارد می کنند نشان نمی دهد.

پیکسل های بازاریابی مجدد

با شروع جمع آوری داده های کاربران هدف گیری مجدد تبلیغات برنامه ای به یکی از استراتژی های اصلی برای ماندن در ذهن افرادی تبدیل شده است که ممکن است برای خرید محصول یا خدمات شما آماده شوند. پیکسل های بازاریابی مجدد به شما این امکان را می دهند که تبلیغات هدفمند را به افراد خاصی که قبلاً با ویژگی های دیجیتال شما (مثلاً وب سایت) تعامل داشته اند نشان دهید. می توانید این پیکسل ها را در وب سایت خود در ایمیل ها و هنگام تنظیم آگهی پرداخت به ازای کلیک در موتور جستجو یا پلت فرم رسانه های اجتماعی جاسازی کنید.

کد HTML که برای کاربر نامرئی است رفتار مشترک ایمیل بازدیدکننده وب سایت یا دنبال کننده رسانه های اجتماعی شما را از لحظه تعامل با رسانه دیجیتالی که با پیکسل ردیابی جاسازی کرده اید ردیابی می کند. داده هایی که این دستگاه های ردیابی جمع آوری می کنند بینش هایی را در مورد رفتار کاربر ارائه می دهند که می تواند به شما در تدوین استراتژی محتوای خود از جمله دنباله های بازاریابی ایمیل شخصی شده کمک کند. اگر از آن ها در تبلیغات Google AdWords PPC استفاده می کنید تبلیغات شما می تواند کاربر را دنبال کند و پس از تعامل با پیکسل بازاریابی مجدد در سایر وب سایت ها یا پلتفرم های رسانه اجتماعی که بازدید می کند ظاهر شود.

بازاریابی مجدد ویدیویی

بازاریابی مجدد ویدیویی همچنین به عنوان هدف گیری مجدد شناخته می شود نوعی تبلیغات PPC است که از یک پیکسل ردیابی برای جمع آوری اطلاعات شناسایی کاربرانی استفاده می کند که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند ویدیویی را تماشا کرده اند یا با محتوای دیجیتال شما درگیر شده اند. سپس بازاریابی مجدد ویدیویی تبلیغات ویدیویی را در لیست مخاطبین ارائه می دهد. به عنوان مثال اگر از YouTube استفاده می کنید می توانید کمپین های تبلیغاتی ویدیویی راه اندازی کنید که ویدیوهای خاص YouTube را به کاربرانی که ویدیوی مشخصی را تماشا کرده اند ارائه می دهند. آن ها آن ویدیو را تماشا می کنند سپس YouTube ویدیویی را که می خواهید بعداً ببینند (به عنوان مثال ویدیویی که برای تبلیغ محصول یا خدمات خود ایجاد کرده اید) ارائه می کند.

توجه به استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک

پرداخت به ازای کلیک یک استراتژی بازاریابی نیست که بتوانید یک بار تنظیم کنید و آن را فراموش کنید. برای به دست آوردن حداکثر بازده سرمایه خود باید هر روز به آن توجه کنید. از بودجه بندی گرفته تا تجزیه و تحلیل و تنظیم پیشنهادات هر کاری که برای حفظ کمپین PPC خود انجام می دهید سود شما را بهبود می بخشد. برای یک چک لیست PPC که به راحتی قابل پیگیری است اینجا را کلیک کنید.

تبلیغات رسانه های اجتماعی و تبلیغات دسترسی

به عنوان یک تبلیغ کننده ممکن است بخواهید تبلیغات رسانه های اجتماعی را نیز به عنوان راه دیگری برای دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتر در نظر بگیرید. تبلیغات رسانه های اجتماعی شامل صرف مقداری پول در پشت یک پست اجتماعی است که قبلاً انجام می شود سپس تصمیم گیری جمعیت شناختی (جنسیت سن شعاع مکان حتی علایق) و تعیین بودجه و چارچوب زمانی برای ارتقای خود. فیس بوک یکی از برترین پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای تبلیغات است اما بین تبلیغات اجتماعی و پرداخت به ازای کلیک تفاوت وجود دارد. در رسانه های اجتماعی تبلیغ کننده برای نمایش ها هزینه می پردازد نه کلیک ها.

• فیس بوک: یک پست را تقویت کنید یا یک تبلیغ اجرا کنید

• اینستاگرام: از یک پست حمایت کنید

• توییتر: یک توییت را تبلیغ کنید

• لینکدین: یک پست لینکدین را تبلیغ کنید

• نکات بیشتر پرداخت به ازای کلیک

• تبلیغات چندگانه را به صورت دسته ای طراحی کنید و تبلیغات را سریعاً به روزرسانی کنید تا از خستگی تبلیغات و کوری بنر جلوگیری کنید.

• روزانه به اعداد کمپین خود نگاه کنید و در صورت نیاز خلاقیت ها پیشنهادها و کلمات کلیدی منفی را تغییر دهید تا نتایج را بهبود ببخشید.

• از پیکسل های بازاریابی مجدد استفاده کنید تا تبلیغ خود را در سایت های دیگری که مشتریان احتمالی شما بازدید می کنند نشان دهند.

• یک ویدیوی بازاریابی مجدد تهیه کنید و توضیح دهید که مشتری کسب و کار شما چگونه خواهد بود و یک گواهی نیز در آن قرار دهید.

• از پیام های مخالف استفاده کنید (مثلاً اگر قیف شما احساسی است ویدیوی شما باید منطقی باشد و برعکس).

• بازاریابی مجدد با یک آگهی ویدیویی که نشان می دهد خرید محصول یا یکی از مشتریان شما چگونه است.

• از چندین تنوع تیتر استفاده کنید و تقسیم A/B تبلیغات خود را آزمایش کنید.

اگر بدانید چگونه می توانید نتایج خود را به حداکثر برسانید تبلیغات پرداخت به ازای کلیک می تواند نقش مهمی در برنامه بازاریابی شما داشته باشد.
[ad_2]