من فقط مدت کوتاهی در این سیستم عامل هستم. با این وجود ، من قادر به خواندن مقالات زیادی بودم.
من متوجه شده ام که مقالات زیادی نکاتی را در مورد چگونگی کسب درآمد از مقاله خود نوشته اند.
بسیاری از اوقات مشاوره بسیار شبیه به نظر می رسد ، و بار دیگر بسیار متفاوت است. با این حال ، وجه مشترک در همه مقاله ها این است که افراد به سختی می توانند از طریق نوشتن خود درآمد کسب کنند.
همه ما به پول احتیاج داریم ، بنابراین این اشتیاق برای کسب شغل برای چیزی که دوست دارید تعجب آور نیست.
پول مهمترین چیز در زندگی نیست ، اما در مقیاس “من باید بگیرم” تقریباً به اکسیژن نزدیک است.
زیگ زیگلار
همه ما به پول احتیاج داریم و بسیار خوب است اگر بتوانیم در هنگام انجام کاری که دوست دارید مثل نوشتن ، آن را بدست آوریم.
شاید بتوانم نکاتی را به اشتراک بگذارم که ممکن است به نفع کسانی باشد که می خواهند از نوشتن خود سود ببرند.
چند سال پیش ، هنگامی که در یک سمینار تجارت شرکت می کردم ، کتابی به من معرفی شد. این کتاب بسیار توصیه شده برای او با توجه به توصیه سنگین بسیار شگفت آور نازک است. از آنجا که من عاشق یادگیری و بلند پروازانه هستم ، کتاب را خریداری کردم و محتوای اصلی را خیلی دوست داشتم.
کتابی که به آن اشاره می کنم ، برو برای نه ، نوشته ریچارد فنتون و آندره والس است.
هنگام خواندن این کتاب ، من از مفهوم مستقیم ، که تفاوت زیادی در تفکر و رفتار من ایجاد کرد ، متعجب شدم. پس از خواندن این کتاب ، دیگر هرگز به همان روش “نه” نگاه نخواهید کرد.
اگر در هر نوع محیط کار فروش کار می کنید ، می دانید که فروش یک بازی اعداد است. هرچه با افراد بیشتری تجارت کنید ، شانس شما برای گرفتن معامله / فروش بیشتر است و هرچه فروش بیشتری داشته باشید ، درآمد بیشتری کسب خواهید کرد.
حالا لطفاً تحملم کن واضح است که این ممکن است به نظر برسد. قبل از گرفتن نسخه پشتیبان ، این لزوما برای همه روشن نیست.
اغلب اوقات بارزترین راه حل ها در چهره شما خیره می شوند. با این حال ، از آنجا که خیلی نزدیک هستید ، نمی توانید آن را ببینید.
یکی از اولین مشاغل فروش من در این سال ها فروش عضویت در سالن های بدنسازی به یک گروه ملی بود. من یاد گرفته ام که هرچه بیشتر با مردم تماس بگیریم ، شانس بیشتری برای فروش داریم.
اکنون ، این فقط یک موقعیت فروش کمیسیون بود. بنابراین ، من حقوق پایه یا وکالت نامه نگرفتم. اگر من هیچ فروشی برای هفته یا ماه انجام ندهم ، برای آن هفته یا ماه حقوق دریافت نمی کنید.
کار در این شرایط دشوار است. با این حال ، کمیسیون خوب بود و هنگامی که من فروش می کردم ، حقوق خوبی دریافت کردم و خطرات و پاداش ها را متعادل کردم.
نتیجه نهایی این بود که شما شخصی را که برای انجام کار مورد نیاز است ، به دست می آورید.
تمرکز بیش از حد روی میانگین ها و فروش یک بازی اعداد است.
بنابراین ، اگر با افراد کافی صحبت کنید ، میانگین ها در ماتریس فروش اجرا می شوند. بنابراین شما باید کار را انجام می دادید و بر اساس میانگین ماتریس فروش می توانستید قرارها ، سخنرانی ها و فروش های مربوطه را تعریف کنید.
اعدادی که ما روی آنها کار کردیم
رویکرد 30
12 قرار ملاقات
4 نمایش
2 فروش
بنابراین ، به عنوان یک نیاز روزانه ، تماس 30 نفر بود ، از این 30 نفر 12 قرار ملاقات ، از آن قرارها 4 ارائه ، از آن ارائه ها 2 فروش باید انجام شود.
بنابراین اعداد
30 نفر
12 قرار ملاقات
4 نمایش
2 فروش
با بلند پرواز بودن ، فکر کردم اگر ولتاژ ورودی خود را دو برابر کنم ، بیشتر برنده می شوم و امیدوارم که دو برابر شود.
بنابراین من به جای 30 ، به 60 نزدیک می شدم.
به جای تعیین 12 قرار ، 24 قرار ملاقات می گذارم.
من به جای 4 مورد انتظار ، 8 سخنرانی ارائه خواهم داد.
بنابراین من به جای فروش 2 مورد انتظار باید به طور متوسط 4 فروش داشته باشم.
من نمی توانم مطمئن باشم که آیا به تمام اعداد دقیق همانطور که این فهرست نشان می دهد رسیده ام یا نه. اگر به یاد بیاورم ، وقت کافی در روز نبود تا به همه اعداد دوبرابر برسیم. با این حال ، می توانم گزارش دهم که سعی کردم هر روز به این رقم ها برسم و بعداً تبدیل به یکی از بهترین نویسندگان کسب و کار شدم که درآمد بالایی کسب کردم.
صادقانه بگویم ، من از نظر درآمد از کنترل سود لذت بردم.
موارد زیادی وجود دارد که فقط من در موقعیت فروش کمیسیون هستم. با این حال ، اگر من ورودی های خود را کنترل می کردم ، و مطمئن می شدم که به اعداد بالا دست پیدا می کنم ، نتایج متوسط خواهند بود.
دانستن این نکته عالی است ، اما لحظه ای که اثبات کردید م worksثر است ، نمی توانید جلوی آن را بگیرید.
از آنجایی که این یکی از اولین موقعیت های فروش من بود ، مشتاق بودم سخت کار کنم و خودم را ثابت کنم. من سخت کار می کنم تا سخت بازی کنم.
واقعیت این است که حتی اگر این جالب بود ، میانگین ها از بین رفتند. تماس های درخواستی در بعضی مواقع دشوار بود. بعضی روزها شما برای آن آماده نیستید ، فقط با تلاش های خستگی ناپذیر خسته یا خسته شده اید. بعضی اوقات از دریافت تعداد زیادی خیر خسته می شوم.
فقط به یاد داشته باشید که اگر به 30 نزدیک شوید و در نهایت به ازای هر 2 بله 2 خروجی بگیرید ، 28 نه می گیرید.
انجام این سطح از کار هر روز در بهترین زمانها دشوار است. با این حال ، اگر مانند من هستید ، بیش از حد دستیابی به تلاش برای به حداکثر رساندن نتایج ، یعنی درآمد ، چند برابر می کند.
بنابراین ، برای گرفتن 4 بله 56 نه می گیرم ، فقط آمار را دو برابر می کنم.
این تعداد زیادی است و مهم نیست که چقدر موفق باشید ، رسیدگی به این تعداد روزانه دشوار است.
فقط چند سال بعد بود که به من برای Go معرفی شد.
خوب ، این ایده بلافاصله من را از بین برد.
همانطور که می خواندم ، ذهنم از کلمه “نه” به موقعیت تغییر یافت.
نتایج عمیق است.
این کتاب شامل داستان کوتاه یک فروشنده است که از یک منبع بعید ، یک درس ارزشمند می آموزد. او متوجه یک تغییر ساده در ذهن خود می شود که طرز فکر او را تغییر می دهد و حتی شیوه زندگی خود را می فروشد.
با خواندن Go For No ، به شما این امکان را می دهد که به کلمه “نه” متفاوت نگاه کنید ، که باعث می شود راحت تر از طریق نوشتن درآمد کسب کنید.
حالا که Go را برای NO بخوانید ، این کار برای شما هم انجام می دهد.
این کتاب بدون توجه به اینکه در حرفه فروش کار می کنید یا نمی کنید ، تأثیر مثبتی روی شما خواهد داشت.
این درس ها در Go for No برای تغییر نحوه تفکر ، نحوه فروش و نحوه زندگی برای همیشه تغییر کرده اند.
شما یک واژه جدید خواهید داشت. نه ، شما هرگز فکر نمی کردید که این امکان وجود داشته باشد ، و ممکن است در اشتیاق شما برای نوشتن پول به شما کمک کند.
بعضی چیزها را یاد خواهید گرفت
چگونه می توان بیشترین تیم فروش را در جهان پشت سر گذاشت ،
شکست و شکست یک چیز نیستند ،
اهمیت جشن موفقیت و شکست ،
درک کنید که چگونه بر پنج سطح شکست غلبه کنید ،
و خیلی خیلی بیشتر
بنابراین برای رونوشت خود اینجا را کلیک کنید و با خواندن این کتاب کوتاه قدرتمند ، این نوع نگاه شما به کل واژه را تغییر می دهد ، همانطور که برای من انجام شد.