علمی

مثل یک مرد بلند شوید و مذاکره کنید!

طرفداران Star Trek متاسفم ، بدون آقای Spock. ایده برخورد با شخصی که فاقد احساس است و بر اساس استدلال تصمیم می گیرد ، عمدتا داستان علمی است. فریب عنوان مقاله را نخورید ، منظور من مذاکره به عنوان یک انسان است. چه بخواهیم آن را بپذیریم و چه نخواهیم ، بیش از منطق بر اساس احساسات تصمیم می گیریم. شناخته شده ایم که از نظر احساسی تصمیم می گیریم و پس از تصمیم سعی در توجیه عقلی آنها داریم. “اتومبیل جدیدی که خریداری کردم مایل های گازی زیادی دارد و نرخ سود تأمین مالی در پایین ترین نقطه سال است.” واقعاً ، ما می دانیم که این ماشین به دلایل زیادی خریداری شده است ، که عمدتا مربوط به احساسی است که خریدار پس از مالکیت اتومبیل جدید احساس می کند. بنابراین ، اگر مردم براساس احساسات خرید می کنند ، آیا منطقی است که فقط بر اساس منطق مذاکره کنیم؟ البته که نه. اگر سعی کنید به طور مستقیم و بدون احساسات همه تجارت را اداره کنید ، به زودی خواهید دید که مردم از تجارت با شما لذت نمی برند. مردم مردم را دوست دارند. مردم دوست دارند با کسانی برخورد کنند که احساس می کنند دارای …